品牌競爭戰略中的“營銷戰略”



        俗話說得好,營銷戰略做得好,品牌就會做的越好,在品牌戰略的基礎上,營銷戰略是其次的,可以說,營銷戰略僅次于品牌戰略,營銷策略應具有前瞻性和先進性 這是人們猜測股票和投機的原因,當“傻子都賺錢”時你進入,就會發現“自己成了傻子”。

品牌競爭戰略中的“營銷戰略”

  戰略和戰術的更大區別在于前者可以形成巨大的協同作用。

  簡單地說,在同一時間和同一空間,我們將聚集各部門的研發、生產、物流和營銷的優勢,并進行積極和有力的湮滅。

  這可以用管理中的“藍色切斯特廣場原則”來表達。

  “藍色切斯特廣場原則”起源于次龍頭大戰中使用的飛行員戰術,日本學者后來將其應用于市場營銷,考普曼教授和戴明博士將其發展成為商業競爭的戰略模型。

  舉一個簡單的例子。

  假設戰場上有三個師,黑色一個師。每個師的戰斗力基本相同,例如,如果決戰是紅色的,問題是紅方將摧毀所有敵人,會有多少老師?

  關于這個問題,營銷主管的直觀判斷是不同的。

  有人說它仍然是三個部門,這顯然是錯誤的,俗話說“殺萬人,自我損失三千人”,失去一點是不可能的。

  有人說還剩下兩個部門,這也可能是錯誤的,如果這是一個簡單的問題,如3-1 = 2,則無需探索它。

  其他人則表示其他部門的情況更糟,你們三個人打敗了一個,更后你死得比別人多,實在是太多了。

  說這四個部門是更加離譜的,這一定是招募反對者,這對思想政治工作來說是一件好事,也沒有討論過。

  “藍色切斯特廣場原則”表明應該留下2.8個分區,換句話說,紅方只損失了0.2個分區并摧毀了所有敵人。

  換句話說,戰斗力與部隊人數之間存在平方關系,從1的平方中減去3的平方,數字為8,并且8近似等于2.8的平方。

  在另一種情況下,如果紅方仍然是三個分區,黑方是六個分區,紅方每次都采用一個分區的方法,這不僅可以摧毀敵人的六個分區,而且還不會添加士兵們自己。軍隊不止一個部門。

  這是戰略的魅力所在,為什么在第三次和第四次反圍剿運動中,紅軍可以分裂并反擊10次?為什么人民解放軍能夠在淮海戰役中以60萬人贏得80萬人,其中55萬人將被直接擊敗?

  “打破一根手指比打破一根手指更好”這是毛軍事思想集中軍事力量的成功體現。

  要制定營銷策略,您必須了解“平方原則”。當所有資源集中在一個方向時,它們產生的好處將以平方形式急劇增加,

  實際上,我們發現許多公司的營銷策略是不同的,無法整合。

  從架構,產品,價格,渠道和促銷的角度來看,4P沒有內部聯系,必須做得好;

  從手段,公關,廣告,促銷,終端,渠道,每個都有一套思路,相關性不夠高;

  從該地區來看,主要地區之間缺乏聯系,每個地區都在戰斗。經驗無法交換,團隊無法合作。

  用“梁健”中的李云龍的話來說,一個人甚至在地上死了。這被稱為“加油戰術”,這是軍方的禁忌。

  在孫子的戰術文章中,正是這個真理說“智者和勝利者的使用獲勝”。

  如果對戰略的理解只是在一個簡單的戰術層面而不能形成戰略協同作用,那么營銷的結果自然會讓人目瞪口呆。

  在市場上,沒有調研就沒有發言權,品牌戰略和營銷戰略是相輔的,在市場上,掌握戰略就相當于掌握市場,不論是在過去還是未來,戰略決定于未來。

品牌競爭戰略中的“營銷戰略”

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