熱水器的市場競爭戰略



       從一個品牌的建立到完善的過程中,定位成了更關鍵的一步。打造好一個品牌才能迅速幫助電熱水器企業快速成長。打造品牌創新定位的四大簡要步驟如下:

  1、品牌命名

  好的品牌當然需要一個響亮的名字,從戰略的角度來看,電熱水器品牌的命名本身就是建立一個的定位,命名是要賦予名字風格、生命、特點等等,那么這時候你要考慮的就是電熱水器企業該往哪條路走,然后再找一個好的切入點,找到一個更適合的名字。

  2、品牌口號

  響亮的電熱水器口號和標語能夠讓消費者更深刻的記住你的品牌,比如說人人皆知的“大寶天天見”就是一個成功的案例。不難看出,在建立口號的時候一定要學會站在消費者的角度上來思考問題。品牌的口號也一定要可以反映出品牌的好風格以及穩定的特質。

  3、品牌活動

  在品牌打造過程中,電熱水器品牌的說明書、海報、促銷資料、廣告、公關活動、贊助活動等,都要和品牌定位一致。

  企業在贊助活動時,需要考慮幾點問題:一是,要選擇與定位相符的活動,如阿迪達斯選擇奧運會贊助。二是,選擇少數有效的活動,不能來者不拒。要學會選擇策略性的項目,贊助期還要長,更少要五年,否則效果不大。方正電腦選擇贊助國家武術隊頗能顯示其贊助的獨特性。

  4、品牌溝通

  想出了簡單好記的名字、易記的企業口號后、就進入了電熱水器創新定位階段,溝通。品牌必須持續不間斷的溝通,溝通還要有效,做到和理念、風格一致,還要使用創意溝通,使得溝通能在消費者心中轉變成企業形象。印象是重復積累起來的,因此有效溝通必需有可看性,要讓人印象深刻,也就是所有的營銷活動、事件營銷都要不斷傳達這個形象。

  不難相信,在做好品牌定位的基礎上,電熱水器企業才會更好的走上康莊大道,能夠建立一個更加穩定的系統,也能真正走入消費者的內心龍頭。那么電熱水器企業在做品牌定位的時候該注意那些問題?

  一、電熱水器企業自身品牌定位不能變

  對于一個公司來講,電熱水器品牌定位是更為核心的,千萬不能受外界環境的影響而輕易做出改變。

  很多企業在非常時期做出了關于定位的致命調整。任何時候,電熱水器品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者愿意購買某個品牌產品 的重要前提。 定位改變了,就意味著消費者的消費認知和信任將會產生不利于品牌形象的改變。

  二、電熱水器品牌定位時價格戰不能碰

  更典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭,很多時候,價格降低的是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費,讓自己的商品顯得更好賣,會選擇降價銷售或進行更大的讓利活動。

  本質上看,這是很愚蠢的行為。經濟危機又不是一輩子的,畢竟只是一個周期而已,可能這兩年的確會給企業銷售業績上帶來影響,但這不是龍頭末日,只是你的日子不好過。

  要知道,其他企業和你一樣不好過,這不是某一個企業的問題。還有,降價降低了品牌的認知后,再想通過漲價恢復原來的價格,消費者是不會買賬地。

  一個品牌從建立到完善,要有一定的策劃方案,保證品牌在上市之前能夠得到消費者的關注和重視,為品牌的賣出的步關鍵打好基礎。

熱水器的市場競爭戰略

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