建材家裝百安居品牌戰略定位



  建材家裝行業的競爭與機會是并存的,如位列“2015中國連鎖百強”建材家居的榜單中,我們就發現源于英國,在我國發展將近20多年,開設40多加門店的百安居,該榮譽為企業增加了信任背書,讓企業的品牌更加容易得到大眾的認知。因此,今天這篇文章我們就來介紹下百安居品牌戰略定位

  建材家裝品牌戰略定位分析

  定位是幫助企業構建:一個中心(品牌)兩個基本點(競爭、心智)的體系理論。

  它通過占據心智、差異化、簡潔化、關聯行業老大四大步驟,然后聚焦、對立、分化三個動作找到企業品牌核心定位點,并以廣告、公關等一系列營銷活動建立品牌定位。

  品牌戰略定位其實是告訴企業如何經營顧客心智里的企業形象,如何通過顧客心智已有的認知關聯到我們的產品與服務,形成強有力的品牌牽引力。

  建材家裝品牌定位的一般思路

  1.分析行業環境

  你不能在真空中創建區隔,四周的競爭者都有著各自的市場,起碼要符合行業環境才行。

  因此,你得從競爭者叫出的聲響起頭,弄明白他們大概存在與消費者心智中的大要地位,和他們的長處與弱勢。同時斟酌的是市場上在產生的環境,以果斷加入區隔觀點的機遇是否符合。

  2.尋找區隔概念

  分析完建材家裝行業環境之后,你要尋找一個概念,使自己與競爭者區別開來。 想想一匹馬,它有種類可分,所以很快就可以得到區隔:賽馬、跳馬、牧馬、野馬,等等。而跑馬中,又可以從表現、品種、馴馬員等方面區分。

  3.找到支持點

  有了區隔概念,你還要找到支持點,讓它真實可信。

  4.傳播與應用

  并不是說有了區隔概念,就可以等著顧客上門。更終企業要靠傳播才能將概念植入消費者的心智中,并在應用中建立起自己的定位。

  企業要在每一個方面的傳播活動中——廣告、手冊、網站、銷售演示中,都盡力體現出區隔的概念。

  我國建材家裝現狀以及常見的品牌戰略定位方式

  2018年我國建材家裝行業利潤額整體下滑的原因如下:

  首先,建材行業現在的處境是受國家經濟結構調處的影響,但是由于建材行業轉型過程中沒有實現財富結構的“增減平衡”,導致行業上行壓力加大,應激發各行業的思考;

  其次,建材行業還沒有全面實現穩增長,行業的各財富之間發展不服衡,多數財富呈現下行;

  第三,當前產量、銷售收入下降是必然趨勢,加快轉型升級、在結構優化中實現穩增長應作為行業共同追求的目標;

  第四,第四,全行業要清醒認識當前行業進入平臺期的局面,要大踏步地向新需求、服務業、新興產業、國際市場發展轉型,實現行業穩增長和高質量發展。

  那我國的建材家裝常見的品牌戰略定位方式有哪些呢?

  一是統一化戰略

  如果該建材家裝公司決定向幾個消費群或整個市場提供同一種產品它就會采取一個統一的行銷戰略。

  二是區別型戰略

  如果建材家裝公司決定向不同的消費群提供不同的產品或品牌它就會采取一個區別型行銷戰略。

  三是聚焦型戰略

  聚焦型戰略指的是只選定一個消費群并向該群體中的消費者提供一種品牌的產品。

  百安居家裝品牌戰略定位分析

  1.與電商平臺攜手戰略

  在互聯網浪潮的洗禮之下,消費模式早已發生了翻天覆地的變化,純實體店、純電商模式的時代早已一去不復返。深刻意識到傳統家居行業轉型勢在必行的百安居,以“二次創業”的心態開啟了戰略轉型,于2015年底率先入駐天貓平臺,并將“線上+線下、產品+服務”全渠道O2O戰略作為企業轉型升級的核心。

  2.善用高科技——AR技術空間穿越購物

  購買家居用品時,更擔心的是尺寸是否合適、風格與房間是否匹配、協調,AR技術有效地破解這一消費痛點。百安居B&T home家居智慧門店以及百安居天貓旗艦店中,充分利用AR購物體驗技術,通過3D模型,將商品以近1:1的效果投射在自己家中,并可以通過一鍵分享給家人或朋友,遠程查看整體家居效果。

  3.在國際過程中將堅持品牌統一戰略與本土化戰略相結合

  百安居則在國內化進程中采納本土化戰略,踴躍逢迎中國消費者的愛好而且采納在中國各大一線、二線乃至三線都會拓展分店以擴展其本土化的影響力。



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