如何對一個產品進行定位



  在市場上,每個品牌都有自己的產品品類,在產品品類出來之前,我們有沒有想好怎么為這個產品進行一個定位,是采用多元化還是單一化?企業之間創新的產品品類是常常出現的,在新的產品出來之前,我們如何給產品進行一個合理的定位呢。

  一、什么是產品定位

  定位二字的含義,是斷定產品在市場中的方位。即企業決議把產品當作什么東西來出產和出售。以出產小汽車為例,如果把它定位在“代步東西”上,那么,在出產和出售過程中,就應該著重其操作簡單,安全便利,節油價廉;如果把它定位在“身份的標志”上,那么,在出產和出售過程中,就應杰出其奢華、奢侈、舒適、高價。換言之,產品定位,是企業根據本身條件、同行業競爭對手的產品情況、消費者對某種產品特點或產品的某種特點的注重程度,等方面的了解,為自己的產品規則必定的市場位置,發明、培育必定特征,建立必定的市場形象, 以滿意市場的某種需要和偏心。

  二、產品定位的原則

  產品定位有必要遵從兩項基本準則,即習慣性準則和競爭性準則。 

  習慣性準則包括兩個方面,一是產品定位要習慣消費者的需求,投其所好,給其所需,以樹立產品形象,促進購買行為發作;二是產品定位要習慣企業本身的人、財、物等資源配置的條件,以保質保量、及時順達地抵達市場方位。 

  競爭性準則,也能夠稱之為差異性準則。產品定位不能兩相情愿,還有必要結合市場上同行業競爭對手的狀況(比如競爭對手的數量,各自的實力及其產品的不同市場方位等)來斷定,防止定位雷同,以削減競爭中的風險,促進產品銷售。例如,B企業的產品是為較高收入的消費者效勞的,A企業產品則定坐落為較低收入者效勞;B企業的產品某一特點杰出,A企業的產品則定坐落其他某一特點上,形成產品差異化的特質等。“人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我轉”正是這種競爭性準則運用的具體表現。 

  可見,產品定位基本上取決于四個方面:產品、企業、消費者和競爭者,即產品的特性,企業的立異認識,消費者的需求偏愛,競爭對手產品的商場方位,四者協調妥當,就能正確地斷定產品地位。

  三、產品定位的基本方式

  產品定位常見的辦法有二,一是初始定位,一是再定位。 

  初始定位,就是指企業產品出產之前的產品定位。高超的企業家不是等產品出產出來之后再給產品定位,而是在產品投產之前,就斷定了產品定位。這樣,企業的出產經營活動就會從頭到尾處于自動方位。初始定位有三種戰略可供企業挑選:①“互不相讓,重復定位”戰略。即企業的產品與競爭對手的產品處在相同的市場方位上進行競爭。②“尋覓空隙,就空定位”戰略。即企業產品與競爭對手的產品不同,企業的產品定位著眼于市場空白點,研發出產一些在現在市場上或在預期的市場上部分范圍內沒有呈現的新樣式、新標準、新功能的產品,以防止面臨面的競爭,抓住機會,敏捷占領相應的細分市場。③“彼此包容,同中存異”戰略。實際上,絕大多數企業在進行市場定位時,完全接近或完全避開競爭對手都不簡單做到,多數狀況是走“中心道路”,構成產品要素的特性差異,滿意特定的消費需求。 所謂再定位,就是在初始定位的基礎上,根據產品特色和商場競爭、消費需求的發展變化,對原產品進行的第2次、第三次的定位。這是調整產品初度定位,習慣市場需要,更新消費觀念,調整思維取向,進而延長產品生命周期的一個很有效的辦法。也就是說,企業得給產品在有可能成為顧客的人的心目中從頭斷定一個恰當的方位。常見的戰略有以下三種:①擴展產品消費目標戰略,如“娃哈哈”的“小孩香——老人香”;②擴延產品功效戰略,如“速效救心丸”的“與其犯了再吃,不如常吃不犯”;③賦予新形象、新功效戰略,如“汗衫——老頭衫——文化衫——廣告衫——情侶衫”。

  四、產品定位的主要步驟

  1.進行市場細分,挑選目標市場——為自己找到合理的市場方位,斷定好自己的服務目標,為產品定位供給重要的決議計劃依據。 

  2.歸納剖析消費者對某種產品的情緒,了解消費者的不同偏好和需求,以斷定或調整產品特性。 

  3.進行市場調查,剖析競爭對手,發掘市場潛力。即依據競爭對手產品的市場方位,依據其開發技能、企業出產才能、資源確保和經濟才能等,挑選相應的定位戰略,更大極限地發掘市場潛力。 

  4.在了解了消費者對本產品所希望的形象之后,依據競爭對手的產品定位及企業本身的資源、技能出產和運營才能等,趕快做出產品定位的決議計劃。 

  5.產品定位點評。在進行了前四項作業后,還要對上述各方面進行歸納剖析、點評,更終斷定是否定位,怎么定位,定位在何處。

  產品定位是產品對市場進行投放的主要策劃之一,在產品投入到市場之前,要確定好產品要往哪方面進行投放,然而跟品牌定位進行相結合,在新的市場競爭出優勢,在市場上占據有利的優勢。



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