建材品牌整合營銷如何出招



  據統計,到2013年,中國已經是龍頭上更大的建筑材料生產國和消費國。那么國內企業在面對建材行業的殘酷競爭一定要明白,現在已然不是品牌和品牌的競爭,也上升到市場與市場的競爭,還有渠道和渠道的競爭,這樣國內建材品牌才能在市場上占據穩固地位。這篇文章我們就集中來介紹下建材品牌整合營銷。

  建材消費者分析

  營銷者在經營一個品牌時,要清楚地知道消費者的需要和想要,了解誰在買、如何買、在哪里買、為什么買。因為只有真正了解消費者對家居建材產品的特性、價格、廣告訴求等做出反應,才能比其他競爭對手占有優勢。

  對消費者而言,在選購一個建材品牌時至少會有三個考量因素:

  1.產品的品質。消費者主要考慮的是他們付出的價錢是否能夠物有所值,這個品牌的功能屬性是否能滿足他們在產品功能上的滿足。

  2.品牌的內涵。這個品牌是否能代表我個人的價值觀。俗話說“什么鍋子配什么蓋子”,這個品牌適合我這樣的人嗎?它符合我的個人的氣質嗎?它能否表達我的品位?

  3.增值的服務。所謂增值服務并不完全指有無售后服務而已。這包含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時性和經常性。

  建材品牌整合營銷的辦法

  1.基于大數據分析與用戶匹配的精準營銷

  程序化購買、廣告聯盟,以及各種流量與效果評估系統,已經比較成熟。建材企業還沒有真正地用起來,甚至PC端的網盟廣告,也是少見。可能這跟建材的低頻消費有很大關系,但在多媒體、多中心的環境下,精準營銷價值正在釋放。

  2.經營企業自己的自媒體

  雖然某些建材企業早已實現微博、微信公眾號的打造,運營粉絲,打造內容,但問題是,基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業自媒體的高層。先知營銷品牌網提醒,建材企業也可以有自己的自媒體,它以內容為王,積累可觀的粉絲,實現長效的流量增長,如此,企業推出任何新產品都可能引爆銷售。

  3.店面營銷移動化

  線下店面將配置有效的移動營銷工具,比如導購人員持有平板電腦,展示各種建材的鋪貼場景,這樣更容易打動顧客。并且在這種場景銷售中,相對容易讓顧客留下聯系方式,實現動態的跟進。作為商家來講,可以通過這種方式建立客戶檔案,進行客戶價值的多次挖掘。

  4.朋友圈里的暗消費

  企業的名氣可能不大,但走網紅、朋友圈口碑等路線,建材也可能大賣。別認為這種現象不可能,消費者的注意力與購買力遷移,完全可能反推建材品牌放棄度的營銷路線,轉而挖掘起朋友圈與圈層的價值。

  5.VR營銷

  建材企業有可能逐步配備虛擬現實設備,實現VR營銷,這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪貼裝修效果。這種營銷策略的落地,預計還需要幾年時間,現在VR設備,還很難做到體驗的美妙。

  6.網絡營銷成標配

  有一種趨勢是,品牌整合營銷正成為規模較大的建材建材企業的營銷標配,企業會配備專門的網絡營銷人員,或者外包給專業公司。

  7.全網整合營銷

  消費者在哪里,我們的營銷觸角就應該伸到哪里。現狀是,業主的注意力碎片化,獲取信息的渠道多元化,沒有一個渠道可以將待裝修的業主全部覆蓋,全網整合營銷是解決這一問題的可行思路。建材企業要想收獲更好的網絡營銷效果,有必要引進全網整合營銷,卓道咨詢更近幾年建立的10套全網整合營銷方案,經歷了多個項目的實踐,成效顯著。

  8.產品即品牌

  不僅是做明星產品,而且做成生命力持久的品牌。每一品牌都可以圍繞一款具體的產品去打造子品牌。

  9.走品牌度引爆思路

  完成品牌與資產原始積累的建材企業,逐步會購買優質的流量資源,開始大手筆投放,在汽車、手機、電腦等行業里常見的廣告大戰、事件大戰、活動大戰,將會上演。

  10.O2O營銷

  線上線下營銷協同與整合,早在數年前就已經有企業這樣做,比如線上了解品牌與產品信息,可以下單,而物流與服務、產品體驗,則在線下完成。



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